企业等级: | 普通会员 |
经营模式: | 生产加工 |
所在地区: | 上海 上海 |
联系卖家: | 高工 先生 |
手机号码: | 18616886059 |
公司官网: | www.shstjskj.cn |
公司地址: | 松江区洞泾工业园区洞厍路168号 |
发布时间:2020-10-22 09:17:12
很多采购新人刚进入采购行业都会面临顾虑和迷茫,比如对公司流程不熟悉,不知道如何才能找到合适供应商,如何采购合适的产品,如何更有效率的工作。
其实问题的关键是新人是否给自己做好***,及时补充知识。作为采购新人,应该从以下选择适合自己的供应商:
01
积极沟通
新人入行,不太可能快速找到适合的供应商,寻找新供应商的过程是极其费神、费时、费事的,找供应商也讲究个眼缘,减少沟通中可能产生的麻烦。请注意,沟通成本也是要记入总成本中的,且不可小视。
有些销售人员态度不积极,解决问题拖拉懒散,都可能成为供货及***的隐患。所以,寻找适合产品的同时,审视评定配套的业务人员也是很重要的工作。
培养合适的新供应商是一个劳神劳力劳心的工作和过程。初步选定后,还要***思培养感情,留给对方***的印象,避免对方对你***性的质疑,造成沟通的轻视与不畅。
02
虚心学习
对刚踏入这个行业的新人来说,因为没有固定的供应商链,工作比较难开拓。***次合作,无法获知对方真正底价,只能依据自身的了解程度货比三家去选择。
遇到不懂的东西就多请教,多与供应商沟通,详细了解产品的具体的工艺及行业知识。总的来说:认真、负责、多问、总结,有计划、按步调,特别是采购内容较多时,更要有计划,分清轻重缓急。
除了正面与供应商沟通,还应通过侧面了解实际情况,尽量多的去了解你的目标供应商,多角度看问题。工作中,不可避免的要和销售进行沟通,边交朋友边做事,这样才会有长期稳定的供应资源。
03
匹配合适
世上没有***好的供应商,只有***适合自己公司的供货商!
作为采购新人不但要对自己工厂的具体情况非常熟悉,还要努力花时间去接触和了解所需品牌厂家的质量和价格,看看他们入行的年份和主要客户,有条件的话可以去他们公司实际考察一下,看一下他们的生产能力。
要学会鉴别山寨的供货商,虽然他们价格可能低廉,但是无法保证质量和货源稳定,一旦忽视,必将留下大隐患。所以,货比三家,积极接触,频繁沟通,多去磨合,这样才有“***好的供应商”!
04
利用网络
对采购而言,了解公司需要采购产品的性能和市场价格是其根本。俗话说,工欲善其事情,必先利其器。网络就是寻找的***好途径。
开始网上寻找之前,建议先了解需要采购产品的性能和大概的市场价,以方便在网上查找供应商时,有一定的主动性。对产品有了一定的了解,供应商也不会轻视,不会乱报价。
具体步骤为以下几点:
1、利用网上谷歌、百度、阿里、行业门户、B2B等网站搜索要采购产品的供应商,从中检索出和采购条件大体吻合的工厂或贸易公司。
2、通过国内工商局等***网站,查看供应商的网站介绍、营业执照等信息,初步进行沟通询价,***终确定几家价格产品都算合适的供应商。
3、通过进一步和目标供应商销售们的沟通,试探销售态度,锁定沟通过程中出现的一些问题,将供应商名单缩小供应商名单。
4、通过朋友或相关***人士推荐及介绍门户网站,检测公司网站和网络排名,评估供应商的实力和规模,选择合适的供应商。
5、如果金额大的话,也可到工厂实地勘查所需的样品,考核供应商的资质,***终确定供应商。
05
小结
无论是采购新人还是采购达人,***个遇到的难题就是如何建立自己的供应商群。作为采购员,除了坐等业务员主动推销***,还应主动出击,寻找和建立自己的供应商群,保持长期稳定的采购供应业务链。
其实供应商是生产厂家、经销商、贸易商、代理商都不重要,重要的是该供应商能否为公司提供适合的产品和***服务。因此目标应该***为:寻找值得信任的供应商,达到采购的物美价廉的目标。
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